Consultant SAP en 2025 : 12 clés pour réussir un entretien client
En 2025, l’entretien reste l’étape décisive pour décrocher une mission en freelance ou un CDI. Avec ou sans expérience, cette étape doit être préparée avec rigueur. Comment montrer que vous êtes le profil idéal face à un client ?
Tim Free vous livre 12 clés pour réussir vos entretiens en 2025.
1. Se présenter à l’heure
La ponctualité reste une évidence… pourtant trop souvent oubliée. Anticipez l’imprévu : embouteillages, retards de train, difficultés de connexion internet ou caméra défaillante.
➡️ Arrivez 10 à 15 minutes en avance en présentiel et connectez-vous 10 minutes avant pour une visio.
2. Porter une tenue professionnelle et adaptée
Votre tenue doit être en accord avec le secteur et la culture de l’entreprise. Vérifiez les codes vestimentaires via LinkedIn ou demandez conseil à vos contacts internes. En cas de doute, mieux vaut être légèrement trop habillé que l’inverse.
3. Apporter CV et carnet de notes
Gardez votre CV sous les yeux pour rester cohérent et éviter les trous de mémoire. Notez les points clés de l’entretien : cela montre sérieux, intérêt et engagement.
4. Être souriant
Un entretien est un exercice sérieux, mais votre sourire traduit vos qualités relationnelles et installe un climat de confiance.
5. Connaître son client et son entreprise
Documentez-vous : secteur d’activité, services, clients, enjeux récents (articles, actualités, LinkedIn). Plus vos questions sont pertinentes, plus l’échange est constructif.
💡 L’astuce Tim Free : consultez aussi le profil LinkedIn de votre interlocuteur (poste, parcours, expériences).
6. Construire son argumentaire en amont
50 % d’un entretien se joue avant d’y entrer. Préparez vos réponses : pourquoi êtes-vous consultant ? Quels projets avez-vous menés ? Quels résultats obtenus ?
👉 Priorisez vos expériences les plus proches de la mission proposée pour démontrer votre valeur ajoutée.
7. Montrer son intérêt pour la mission
Exprimez votre enthousiasme, posez des questions précises (organisation de l’équipe, outils utilisés, enjeux du projet).
💡 Astuce : privilégiez l’indicatif au conditionnel – cela assoit votre légitimité.
8. Être précis et concret
Illustrez vos propos par des exemples clairs et pertinents. Trop de détails inutiles peuvent perdre votre interlocuteur.
9. Pratiquer l’écoute active
L’entretien est un dialogue. Laissez parler le client, rebondissez de manière ciblée et montrez que vous avez compris ses besoins.
10. Se préparer aux questions du client
Anticipez sans inventer. En 2025, les clients posent souvent des questions techniques (méthodes, outils, différences ECC/S4HANA…), mais aussi des questions personnelles (points forts, motivations).
Soyez honnête et restez vous-même.
11. Parler de l’après
Montrez que vous vous projetez :
- Quand aurez-vous une réponse ?
- Quels sont les prochains entretiens ?
- Quelle est la date de démarrage envisagée ?
Cela renforce votre intérêt pour la mission.
12. Soigner la fin de l’entretien
Ne partez pas trop vite : remerciez, rappelez votre motivation et résumez ce que vous avez compris de la mission et de ses enjeux.
Conclusion
En 2025, réussir un entretien client reste un exercice exigeant. Préparation, précision et confiance en soi sont vos meilleurs alliés.
👉 Besoin d’aide pour préparer vos entretiens ?
La Team Tim Free vous accompagne, du premier échange avec le client jusqu’à la réussite de votre mission.